Neukundengewinnung ohne Massenmails
Sie haben Kunden im deutschsprachigen Markt und wollen mehr davon gewinnen, so wie die ersten: im persönlichen Gespräch. Genau das tun wir, bei jenen Herstellern, die Ihr Netzwerk nicht erreicht. Wir sprechen mit den Menschen, die dort entscheiden:
Komplexe Lösungen · Überschaubare Zielmärkte · Lange Verkaufszyklen · Mehrere Entscheider
Kundenstimmen
Was unsere Kunden sagen.
“Der wissenschaftliche Ansatz zur Lead Generation hat für uns wirklich funktioniert. BizXpand hat sich mit uns entwickelt, Jahre später ist der Lead-Output fast 400% höher.”
“Wir hatten exzellente Technologie, aber keine systematische Pipeline. BizXpand hat das so erfolgreich aufgebaut, dass unser Produkt heute von 70 Sales-Leuten weltweit verkauft wird.”
“Die Zusammenarbeit mit Martin war für uns im Transport- und Logistikbereich äußerst wertvoll. Er hat uns mit einem sehr natürlichen, präzisen Ansatz zu den richtigen Accounts gebracht und uns immer wieder Türen geöffnet, an die wir vorher nicht herangekommen sind.”
“Martin hat uns geholfen, unsere Positionierung in einem sehr spezifischen Marktsegment zu schärfen. Mit seinem Team haben wir viele qualifizierte Leads gefunden.”
“Martin kann komplexe Zusammenhänge zusammenfassen und in einfachen Worten ausdrücken. Wir empfehlen Martin und sein Team jedem, der sein Geschäft professionell entwickeln und skalieren will.”
“Martin kennt Sales, er kennt den DACH-Markt, und er hakt nach wenn die Message zu schwach ist. Genau das macht aus Gesprächen Deals, die wirklich vorankommen.”
Warum BizXpand
Anders, mit Absicht.
Jede Phase eines Unternehmens braucht andere Methoden, und nicht jede Leadgen-Agentur ist in jeder Phase gut. Was einem Startup den ersten Auftrag bringt, skaliert kein Unternehmen, das in Deutschland schon verkauft. Wir sind fürs Skalieren gebaut.
Sie arbeiten nur mit den Gründern
Martin Weiss und Matt Mayfield betreuen jedes Mandat persönlich, von der Strategie bis zum ersten Gespräch. Keine Junior Account Manager, keine Übergaben.
15 Jahre B2B-Vertrieb für Technologie
Wir verkaufen seit mehr als 15 Jahren komplexe Produkte an Unternehmen, bei denen mehrere Menschen über einen Kauf entscheiden. Wir wissen, wie diese Entscheidungen zustande kommen.
Technologie für Hersteller
Unsere Kunden verkaufen Maschinen, Produktionstechnik und Software für Produktion, Logistik und Supply Chain. Zu ihnen zählen Cold Jet, Viar, Qlector, Ubisense und Alpega.
200 Firmen statt 2.000
Wir arbeiten mit 200 ausgewählten Firmen und recherchieren jede, bevor wir Kontakt aufnehmen. Jede Nachricht schreibt ein Mensch für genau den Menschen, der sie liest. Gemessen wird an echten Gesprächen und Verkaufschancen, nicht an Öffnungs- oder Klickraten.
Kunden bleiben
37 % der Kunden arbeiten länger als ein Jahr mit uns. Serengeti war mehr als acht Jahre Kunde, Viar mehr als sechs und Qlector fast fünf. Bei allen drei haben wir in Deutschland, Österreich und der Schweiz begonnen und die Arbeit später auf andere Teile Europas ausgeweitet. Mehrere Kunden sind nach einer Pause wiedergekommen, zum Beispiel nach einem Wechsel im Management.
Typische Leadgen-Agenturen
- Fangen mit jeder neuen Liste bei null an
- Junior-Mitarbeiter, die den Ton bei einem Hersteller nicht treffen können
- Massen-E-Mails an Tausende Firmen
- Ins Deutsche übersetzte US-Verkaufstexte
- KI-generierte Botschaften
- Gemessen an Öffnungs- und Klickraten
- Jede Firma wird einmal angeschrieben, dann kommt die nächste Liste
BizXpand
- Bauen auf den Kunden auf, die Sie schon haben
- Sie arbeiten nur mit den Gründern
- 200 gut recherchierte Firmen und deren Entscheider
- Auf Deutsch, passend zur deutschen Geschäftskultur
- Von Menschen für Menschen geschrieben
- Gemessen an Gesprächen und Verkaufschancen
- Wir bleiben mit Ihren Zielfirmen in Kontakt
Warum Massen-Outreach nicht mehr funktioniert
Käufer reagieren heute anders als noch vor wenigen Jahren.
Ein Schritt reicht nicht mehr
Von der E-Mail direkt zum Meeting: Das ist vorbei. Heute braucht es mehrere Kanäle, Botschaften mit echtem Nutzen und längeres Nurturing.
KI-generierte Nachrichten
Eine vorgetäuschte persönliche Zeile wird sofort erkannt. Sie schadet mehr als gar keine.
Ein überschaubarer Markt
Ihr Zielmarkt umfasst oft nur ein paar hundert Unternehmen. Ein verärgerter Kontakt ist für immer verloren. Vertrauen muss entstehen, bevor Sie anfragen.
Der deutsche Mittelstand
Viele Ihrer Zielfirmen sind eigentümergeführt. Oft entscheidet der Inhaber selbst, nimmt sich Zeit und kauft von Menschen, denen er vertraut. Mit genau diesen Firmen arbeiten wir seit über 15 Jahren.
Im DACH-Raum ist Massen-Outreach mehr als wirkungslos. Er beschädigt Ihren Ruf bei den 200 Firmen, auf die es am meisten ankommt.
Die TrueReach™-Methode
TrueReach™: So arbeiten wir, in sechs Schritten.
TrueReach™ ist die Methode von BizXpand, um B2B-Vertrieb von Mensch zu Mensch zu skalieren. Sie macht Neukundengewinnung in Deutschland transparent und planbar: Echte Menschen sprechen mit den Menschen, die entscheiden, und jede Runde macht die nächste besser. Keine falschen Versprechen wie „Termine auf Autopilot“. Werkzeuge, Kanäle und Methoden ändern sich laufend. Der Kern bleibt derselbe.
Ihre Kunden und Ihr Angebot
Am Anfang steht ein zweitägiger Workshop, der wichtigste Teil unserer Arbeit. Gemeinsam schauen wir, was bei Ihren bestehenden Kunden funktioniert hat: warum sie gekauft haben, wer entschieden hat und was überzeugt hat. Daraus bauen wir den Plan fürs Skalieren und formulieren Ihr Angebot so, dass Entscheider ihm vertrauen: klare Fakten, kein Hype.
Die 200 Firmen, auf die es ankommt
Die Firmen, die Ihre wichtigsten Kunden werden könnten und die Ihr Netzwerk nicht erreicht. Wir recherchieren jede gründlich und finden die Menschen, die entscheiden.
Ihr Name wird bekannt
LinkedIn-Anzeigen, die nur die Menschen in diesen 200 Firmen sehen, dazu regelmäßige Posts auf Ihren LinkedIn-Profilen. Wir schalten die Anzeigen und schreiben die Posts für Sie. Beides behandelt dieselben Themen wie unsere späteren Gespräche, damit Entscheider Ihren Namen schon kennen, bevor jemand direkt Kontakt aufnimmt.
Kontakt im richtigen Moment
Über LinkedIn, per E-Mail, am Telefon und per Brief. Wir melden uns, wenn es einen Anlass gibt: Jemand reagiert auf Ihre Inhalte oder die Ihrer Mitbewerber, besucht Ihre Webseite oder Ihr Profil.
In Kontakt bleiben
Wir sprechen immer mit den richtigen Menschen, aber nicht immer ist es für sie der richtige Zeitpunkt. Deshalb bleiben wir in Kontakt, geduldig und ohne Druck, bis der Zeitpunkt passt. Keine einmalige Kampagne.
Das erste Verkaufsgespräch
Wenn eine Firma so weit ist, bereiten wir Ihr Team auf das erste Verkaufsgespräch vor und übergeben es. Was wir aus diesen Gesprächen, unseren eigenen Telefonaten und den schriftlichen Antworten lernen, nutzen wir, um Botschaften und die Auswahl der Firmen laufend zu verbessern.
Unsere Modelle
Drei Wege, mit uns zu arbeiten.
Alle drei Modelle nutzen die TrueReach™-Methode. Der Unterschied ist, wie tief wir gehen können: Der PILOT umfasst, was sich in 12 Wochen rechnet, GROWTH ergänzt alles, was mehr Zeit braucht.
Skalierung starten
In 12 Wochen bauen wir die Neukundengewinnung über Ihr Netzwerk hinaus auf und liefern die ersten Verkaufschancen.
- Ihr Angebot in klare Botschaften gefasst, denen Entscheider vertrauen
- 200 recherchierte Zielfirmen
- LinkedIn-Anzeigen an Ihre 200 Zielfirmen
- Persönliche Ansprache per E-Mail, LinkedIn und Telefon
Pipeline weiter ausbauen
Ein stetiger Strom neuer Verkaufschancen, Monat für Monat.
- Alles aus dem PILOT, plus:
- Regelmäßige LinkedIn-Posts
- Landingpages, Whitepaper und Leitfäden für Ihre Käufer
- Briefe mit Flyer und QR-Code an ausgewählte Zielfirmen
- Kontakt im richtigen Moment, auf Basis von Reaktionen auf Posts und Webseitenbesuchen
- Wir bleiben mit Ihren Zielfirmen in Kontakt und recherchieren alle paar Monate neue
Marketing & Sales coachen
Holen Sie sich 15+ Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung ins Team.
- Alles aus GROWTH, plus:
- Positionierung und Zielkunden schärfen
- Frühere Kontakte und Kunden reaktivieren, Empfehlungen nutzen
- Messen: Auswahl, Vorbereitung und Nachbereitung
- Partner und indirekte Vertriebswege aufbauen
Nicht sicher, welches Modell passt? Buchen Sie ein Gespräch, wir sagen es Ihnen ehrlich.
FAQ
Häufige Fragen.
Wenn Sie an Hersteller verkaufen und die Entscheider in Produktion, Logistik, Supply Chain, Entwicklung, Qualität oder Compliance sitzen.
Wenn Ihr Zielmarkt überschaubar ist, Verkaufszyklen lang sind, mehrere Menschen entscheiden und jeder Abschluss viel wert ist.
Und wenn Sie in Deutschland, Österreich oder der Schweiz schon Kunden haben und mehr davon gewinnen wollen, auch bei den Firmen, die Ihr Netzwerk nicht erreicht.
Suchen Sie noch Ihren allerersten Kunden, wählen Ihre Käufer aus einem Jahresbudget einfach den günstigsten Anbieter, oder beruht Ihr Wachstum auf Massen-Outreach oder schnellen, kleinen Abschlüssen, sind wir vermutlich nicht der richtige Partner.
Die meisten schicken E-Mails an eine gekaufte Liste, aus dem Englischen übersetzt, einmal. In Deutschland, Österreich und der Schweiz scheitert das.
Outbound funktioniert hier anders: rund 200 recherchierte Firmen, die Menschen, die entscheiden, auf Deutsch, ein echter Anlass für jeden Kontakt, LinkedIn und Telefon neben der E-Mail, und dranbleiben über Monate.
Das braucht Erfahrung. Genau das machen wir seit mehr als 15 Jahren. Wie B2B-Leadgenerierung bei Herstellern funktioniert, steht auf unserer Seite B2B-Leadgenerierung.
Mit Technologieunternehmen, die in Deutschland, Österreich und der Schweiz schon Kunden haben und jetzt mit einem Profi skalieren wollen, statt jeden neuen Kunden mühsam selbst zu gewinnen.
Sie verkaufen Maschinen, Produktionstechnik und Software für Produktion, Logistik und Supply Chain: komplexe Lösungen für mittelständische und große Hersteller.
Im PILOT und in GROWTH übernehmen wir die ganze Arbeit: Wir recherchieren die Zielfirmen, schalten die LinkedIn-Anzeigen, nehmen Kontakt auf und führen die ersten Gespräche. In GROWTH schreiben wir zusätzlich Ihre Posts, erstellen Landingpages, Whitepaper und Leitfäden und verschicken Briefe an ausgewählte Zielfirmen.
Sie nehmen an einem zweitägigen Kick-off-Workshop teil und übernehmen, sobald eine Firma für ein Verkaufsgespräch bereit ist.
Bei ADVISORY setzt Ihr Team um, und wir coachen es: Wir schärfen Positionierung und Botschaften, prüfen Posts, Landingpages, Angebote und Verkaufspräsentationen und helfen bei der Vorbereitung und Nachbereitung von Messen.
Wir arbeiten zu einem festen Honorar. Der PILOT kostet einmalig 9.500 €. GROWTH kostet 4.500 € pro Monat. ADVISORY beginnt bei 2.000 € pro Monat, je nach Umfang.
Wir arbeiten nicht auf Provisionsbasis: Ein Auftrag von einer neuen Firma dauert in Ihrem Markt oft ein Jahr oder länger, und ob Sie ihn gewinnen, hängt von Ihrem Angebot und Ihrem Vertrieb ab. Wir sorgen dafür, dass Sie in die richtigen Gespräche kommen.
Der PILOT läuft 12 Wochen. Die ersten ernsthaften Gespräche beginnen meist um Woche 8.
Nein. Machen Sie weiter, was Ihnen Ihre Kunden in Deutschland gebracht hat: Messen, Ihr Netzwerk, Empfehlungen.
Auf diesem Weg mehr Kunden zu gewinnen, ist mühsam und ineffizient, und genau diesen Teil übernehmen wir: die Firmen zu erreichen, die Ihr Netzwerk nicht erreicht.
Beides läuft parallel, bis wir Ihnen mehr bringen als Ihre eigenen Wege. Ist eine Firma bereit, schließt Ihr Team den Auftrag ab.
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