Kaufverhalten von Produktionsunternehmen in 2024

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Wir arbeiten in einer Vielzahl von Branchen auf dem deutschsprachigen Markt. Keine hat sich so stark und so oft verändert wie Produktionsunternehmen („Manufacturing“). Unsere Analysen für die Jahre 2021, 2022 und 2023 ergaben, dass diese Branche das lukrativste Industriesegment für unseres Kunden ist. Die Chancen stehen gut, dass es auch 2024 wieder der Gewinner sein […]

2023: Das Jahr im Überblick

2023 year in review

Ja, 2023 war eine wirklich harte Nuss! Wahrscheinlich das schwierigste Jahr, das ich je im deutschen B2B-Vertrieb erlebt habe (bin seit 2001 im beratenden B2B Vertrieb tätig). Lassen Sie uns das ein wenig aufschlüsseln und sehen, ob wir auch etwas daraus lernen können –   Sales Metrics und KPIs Unsere Kunden berichteten, dass ihre Verkaufszyklen […]

Was ist die Definition eines Accounts?

Was ist die Definition eines Accounts? 1

Neben meiner Tätigkeit bei BizXpand bin ich, Matt Mayfield, oft in größeren, VC finanzierten SaaS-Unternehmen in der Rolle des Interim Sales Ops tätig. Eine konstante philosophische Frage lautet: „Was ist eigentlich ein Account?“ Sind VW und Audi der selbe Account? Ist VW Deutschland derselbe Account wie VW USA? Ist VW Sales America derselbe Account wie […]

20 Prozent unserer Kampagnen scheitern! 😱

20 Prozent unserer Kampagnen scheitern! 😱 2

Gestern erhielt ich eine E-Mail von einem potenziellen neuen Kunden. Er fragte: „Was sind denn Ihre Unterscheidungsmerkmale?“. Eine sehr berechtigte Frage!     Wir sind eine reine Outbound-LeadGen Agentur und buchen im Auftrag von High Tech Unternehmen Meetings mit potenziellen neuen B2B Kunden aus dem deutschsprachigen Raum. Bei uns laufen gleichzeitig immer so rund 50 […]

Welche Art von Sales Leads möchte ich haben?

Welche Art von Sales Leads möchte ich haben? 3

In einem anderen Beitrag haben wir über die 3 Arten von Sales Leads geschrieben. Der Artikel wurde im Netz aufgegriffen und sorgte für einige Diskussionen in den sozialen Medien – hier ist die Kurzfassung 😉 .

Kaltakquise in 2022: 5 Gründe, warum der „deutsche“ Ansatz nicht funktioniert

Kaltakquise in 2022: 5 Gründe, warum der "deutsche" Ansatz nicht funktioniert 4

„Kaltakquise, gibts das noch?“ Vor 2 Monaten stellte unser Kunde einen neuen Vertriebsleiter für Deutschland ein. Als wir einander vorgestellt wurden, hat er gemeint „Herr Weiss, ich habe schon einiges über die erfolgreiche Zusammenarbeit gehört aber ich muss zugeben, dass ich sehr verblüfft war, als ich erfahren habe, dass BizXpand die qualifizierten Meetings für uns […]