Heute habe ich einen sehr nützliche Tipp von meiner Kollegin Aleksandra erfahren, den ich hier gerne teilen möchte.
Ca. 25% der Meetings die wir für unsere Kunden arrangieren kommen über sogenannte “Referrals”, das bedeutet, dass die von uns angeschriebene Person uns auf eine andere Person im Zielunternehmen verweist mit der dann das Meeting zustande kommt.
Wie das halt so im Email Prospecting ist, antworten uns nicht alle Referrals auf unsere Email. Jetzt kommt der Tipp von Aleksandra:
Sie fügt in der Erinnerungsmail den ursprünglichen Kontakt in cc: und erhöht die Reply-Rate! Genial, aber warum ist das so?
Erklärung
Email Prospecting hat nur ganz wenig mit Emails zu tun und viel mit der richtigen Interaktion mit Menschen. In dem Fall sieht die Zielperson keine moralische Verpflichtung UNS zu antworten, weil er uns ja nicht kennt. Aber wenn er bemerkt, dass sein Kollege, der uns ja verwiesen hat, in cc: ist, dann sieht er SEINEM Kollegen gegenüber eine moralische Verpflichtung uns zu antworten.
Ja, das klappt! Einfach mal bei ein paar Emails ausprobieren.