Bei der Outbound-Lead-Generierung geht es vor allem darum, Menschen, in kleinen Portionen einen Mehrwert zu bieten. Der Rest ist Erfahrung und ein bisschen Technik.
Anfang 2020 hat COVID die Art und Weise, wie die meisten von uns mit neuen potenziellen Käufern in Kontakt treten und sich vernetzen, grundlegend verändert. Inzwischen wissen wir alle, dass diese "vorübergehende" Unterbrechung nachhaltige Auswirkungen auf die Geschäftsentwicklung und den Aufbau von Geschäftsbeziehungen hatte.
Mit den Erkenntnissen aus den verschiedenen COVID-Effekten (WFH, asynchrone Entscheidungsfindung, keine persönlichen Treffen, Änderungen der Strategien und Prioritäten) haben wir unsere gut etablierte Vertriebsmaschine radikal in eine Multi-Channel Outbound-Lead-Generierungsmaschine umgewandelt, die bereits im ersten Jahr (2020) 361 Meetings produziert hat.
Wir haben gelernt, wie wichtig die Post-Mortem-Analyse von Kampagnen ist, um unsere Lead-Generierungsmaschine stetig zu verbessern und zu optimieren, damit die Conversion Rate (Yield) der Meetings laufend erhöht wird.
Oh, 2023 war eine harte Nuss! Wahrscheinlich das schwierigste Jahr, das ich im deutschen B2B-Vertrieb je erlebt habe (seit 2001)
Geschichte
2020: 361 gebuchte Meetings
2021: 622 gebuchte Meetings
2022: 728 gebuchte Meetings
2023: 767 gebuchte Meetings
Die BizXpand Lead Generation Maschine
Seit den Anfängen von BizXpand im Jahr 2010 sind unsere Kunden High-Tech-Unternehmen, die systematisch mehr Kunden im DACH Raum und darüber hinaus gewinnen wollen. Sie alle haben High Ticket Angebote. Merkmale von "High Ticket" sind:
- beratender Vertrieb.
- mehrere Entscheidungsträger/Einflussnehmer.
- längere Sales Cycles.
- höherer Kundenertragswert (CLV > 30.000 €).
- Typische Zielgruppen: Unternehmen zwischen 200 und 5000 Mitarbeiter bzw. Deutscher Mittelstand.
2023 Umsatzmetriken
- Wir erhielten 16034 Antworten von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern.
- Wir haben 192 Outbound-Kampagnen für 26 Kunden durchgeführt.
- Wir haben 767 Meetings für sie gebucht!
Für unsere Kunden sind 767 Gespräche mit Entscheidungsträgern/Einflussnehmern in mittelgroßen bis großen Unternehmen ein fantastisches Ergebnis.
Eine typische BizXpand-Kampagne umfasst 500 bis 2000 Kontakte und läuft 2 bis 4 Monate. Die durchschnittliche Durchlaufzeit pro Kontakt beträgt 33 Tage mit bis zu 7 Kontaktpunkten auf LinkedIn und per E-Mail.
Jüngste Erkenntnisse und Lernerfahrungen
EU Produktionsunternehmen haben ihre Kaufgewohnheiten bis 2024 geändert
Wie man Lösungen, die KI enthalten, auf dem deutschen Markt verkauft
Unsere "Secret Sauce" funktioniert in den Vereinigten Staaten nicht
Zur Erinnerung: Outbound-Lead-Generierung ist die einzige Vertriebsmethode, um ein High-Ticket Angebot zu skalieren und in neue Marktsegmente und Regionen zu exportieren.