Die Maschine

LeadGen Machine 2024

Profitieren Sie von unserer Secret Sauce

In vier Schritten zu mehr und besseren Meetings

1. Scharfe und überzeugende Botschaften

Ihre Website, Ihre Präsentationen und Ihre allgemeine Unternehmenspositionierung können nicht einfach für die Verwendung für Outbound Prospecting angepasst werden. Um die scharfen Outbound-Botschaften zu erstellen, reservieren die beiden Gründer 6 Stunden mit Ihren Kundenteams, um Ihre Positionierung zu testen und eine angemessene Anpassung für die Outbound-Botschaft zu erstellen.

Onboarding-Workshop

Junior-Texter, ChatGPT und Growth-Hacking-Ansätze werden bei BizXpand niemals verwendet.

Nach den Workshops erhalten wir regelmäßig Feedback von unseren Kunden, dass dies nicht nur für das Messaging außerordentlich wertvoll war, sondern auch dazu beigetragen hat, dass sie ihr Business anders betrachten.

Wir konfigurieren und verwalten alle Werkzeuge. Dazu gehören auch Tools und Dienste zur Identifizierung von E-Mailadressen, die Behandlung von Umlauten, Namensbereinigungen, sprachgerechte Behandlung von Anreden und sogar zur Vorhersage der bevorzugten Sprache des Interessenten.

BeschaffungDie Datenquellen sind weder präzise noch einheitlich. Die Verknüpfung der Buyer Personas – aus dem Onboarding-Workshop – mit den realen Berufsbezeichnungen in mehreren Sprachen erfordert tiefgreifende Kenntnisse der Datentools sowie der deutschen Geschäftskultur und Terminologie. Folglich übernehmen unsere Gründer die erste Datenanreicherung.

Die deutsche Geschäftskultur ist sehr spezifisch, wenn es um Verkaufsbotschaften geht. Eine erfolgreiche Outbound-Botschaft für den deutschen Markt erfordert eigentlich das genaue Gegenteil einer erfolgreichen Outbound-Botschaft für den US-Markt in Bezug auf Tonalität, Geschwindigkeit, Anzahl der Wiederholungen und Call-to-Actions. Auch hier gilt, dass dies immer von den Gründern gemacht wird!

2. Präzise Kampagnenvorbereitung

Nachdem Sie die Vertriebsbotschaft und die Zielpersonen einer Kampagne genehmigt haben, sprechen wir in Ihrem Namen jede Woche 100 neue Kontakte mit hoher Integrität und in nicht-aggressivem Stil an. Als Ergebnis können Sie mit 4 bis 8 hochqualifizierten Meetings pro Monat rechnen.

Während die ausgehenden Nachrichten auf LinkedIn und per E-Mail automatisch von unseren Tools versendet werden, werden alle Antworten Ihrer potenziellen Kunden manuell und menschlich beantwortet.

Pflegen

Wir kümmern uns um alle Folgeaufgaben, Erinnerungen und Abstimmungsemails, um die Meetings zwischen Ihnen und den Interessenten zu organisieren und die Termine in deren und Ihren Kalender einzutragen.

Obwohl unsere Kampagnen sehr hohe Antwortquoten haben, bedeutet dies immer noch, dass 70 % wahrscheinlich nicht antworten werden. Einige Monate später versuchen wir es erneut – immer noch mit hoher Integrität und wenig Druck. Dies führt zu weiteren Meetings über die erste Kampagne hinaus.

3. Menschliche Kommunikation und disziplinierte Terminvereinbarungen

Wir glauben an Offenheit und Transparenz. Alle LinkedIn-Botschaften und E-Mails werden mit einem CRM synchronisiert, das Ihnen jederzeit zur Verfügung steht – auch nach unserer Zusammenarbeit.

Ein Online-Dashboard mit den wichtigsten KPIs hilft dabei, Fortschritte und Maßnahmen in zweiwöchentlichen Statusgesprächen immer direkt mit unseren Gründern zu diskutieren.

Alle unsere Kunden verwenden dieselbe Art von Sequenz (unsere „Secret Sauce“). Wir verfügen über alle Daten, um die Kampagnen-Performance im Laufe der Zeit zu diagnostizieren und/oder zu verbessern.Dashboard

4. Volle Transparenz und umfassende Analyse

WELCHE FRAGEN HABEN SIE?

Häufig gestellte Fragen

Kurzgesagt:

- Von uns bekommen Sie Meetings und nicht nur „positive Rückmeldungen“.
- Wir verstehen die Besonderheiten des deutschen Marktes und die Unternehmenskultur.
- Wir machen nur Hightech, IT und SaaS.
- Wir sind auf komplexe B2B-Verkäufe an mittelständische und große Unternehmen spezialisiert.
- Sie arbeiten direkt mit den BizXpand-Gründern zusammen. Keine Junior Account Manager.

Wir vereinbaren Meetings für Hightech B2B Unternehmen, die ihre Sales Pipeline vergrößern und mehr Deals in Deutschland abschließen möchten.

Beides! Unsere Methoden sind ideal, um high ticket (hochpreisige) Angebote zu verkaufen. Merkmale des „High Ticket“ sind:

- beratender Verkauf.
- mehrere Entscheidungsträger/Influencer.
- längere Verkaufszyklen.
- höherer Customer Lifetime Value (CLV > 30.000 €).
- typische Zielgruppen: Deutscher Mittelstand (Unternehmen zwischen 200 und 5.000 Mitarbeitern) und Großunternehmen (5.000+ Mitarbeiter).

Wir starten immer in DACH! Nachdem wir in der DACH-Region bewiesen haben, dass unsere Botschaften wirken, können wir unsere Dienstleistungen auf andere Länder in Europa ausweiten.

Derzeit führen wir Kampagnen in BeNeLux, Skandinavien, Frankreich, Spanien, Italien, Polen, der Tschechischen Republik und Irland durch.

Wir sind nicht in Großbritannien und den USA tätig.

Die meisten Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten, finden mit BizXpand einen sehr skalierbaren Vertriebsansatz für den DACH-Markt und darüber hinaus.

Zu den weiteren Vorteilen gehören die Feedbackschleifen Ihrer Zielgruppe (nicht nur derjenigen, die bei Ihnen kaufen, sondern auch derjenigen, die nicht kaufen, und der Gründe dafür).

Außerdem löst der Prozess der Destillation Ihrer Werte in eine kurze Botschaft, in der Regel neue Denkweisen über Ihren allgemeinen Kundennutzen aus.

Wir verrechnen eine monatliche Servicegebühr zuzüglich einer Meetinggebühr.

Ein ausschließlich auf Erfolg basierendes Geschäftsmodell eignet sich gut für:

- Low-Ticket-Angebote.
- Sehr kurze Verkaufszyklen.
- Etablierte Marken.
- Etablierte Märkte und Marktposition.
- Mehr Transaktionsverkäufe.
- Weniger erfahrenes Verkaufspersonal erforderlich.

Wir arbeiten in der Regel für Unternehmen, die diese Kriterien erfüllen:

- High-Ticket-Angebote.
- Neukundenakquise erforderlich (da sie sich in einem neuen Markt befinden).
- Längere Verkaufszyklen.
- Produkte müssen differenziert und Botschaften entwickelt und am Markt getestet werden.
- Komplexität des neuen Marktes.
- Erfahrene Geschäftsentwickler erforderlich.

- Ein großartiges Angebot, das die Menschen brauchen.
- Budget und Geduld für 3 Monate, um den Erfolg nachzuweisen.
- Einmalige Teilnahme Ihrer Schlüsselpersonen am Workshop + ein paar Stunden anschließende Hausaufgaben.
- Ein Verkäufer mit Kundenkontakt, der gerne die Meetings wahrnimmt und bereit ist, dafür zu kämpfen, diese in Deals umzuwandeln.

Let's Talk

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