Wir generieren Meetings und nicht nur Leads.

Outbound Prospecting ist der am besten skalierbare Weg um die Sales Pipeline zu vergrößern.

Wer Wir Sind

Bereits im Jahr 2010 erkannten Martin Weiss und Matt Mayfield den Bedarf an einem skalierbaren, hochqualifizierten B2B-Vertrieb, der auf dem deutschsprachigen Markt planbare Umsätze erzielen kann.

Zunächst konzentrierte sich das Unternehmen auf Sales-as-a-Service und nutzte selbst Outbound-LeadGen-Techniken als Hilfsmittel zur Erbringung dieser Dienstleistung.

Mittlerweile ist Outbound-Lead-Generierung in genau diesem Anwendungsfall (DACH + B2B High Ticket + Hightech) das zentrale Service von BizXpand.

Die beiden Gründer studieren ständig, wie die am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen der Welt ihr Business in verschiedenen Marktsegmenten skalieren. Sie nutzen deren besten oder innovativsten Vertriebspraktiken, kombinieren sie geschickt und passen sie an die Besonderheiten des deutschsprachigen Marktes an.

Heute ist BizXpand das erfahrenste und erfolgreichste Team von B2B Outbound Lead-Generierungsexperten in der DACH Region.

Mayfield und Weiss beschreiben das Service von BizXpand wie folgt:

„Wir helfen dem Vertrieb unserer Kunden mit systematischen Methoden, neue und gute Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den richtigen Marktsegmenten aufzubauen.“

Martin Weiss

Co-Founder und Lead Generierungs Experte

Martin ist ein Leadgenerierungs-„Nerd“, der ständig alternative Ansätze verfolgt, testet und an die deutschen B2B Besonderheiten anpasst.

Bevor er BizXpand im Jahr 2010 mitbegründete, arbeitete Martin für mehrere internationale Software- und IT-Dienstleistungsunternehmen. Immer in der Rolle eines umsatzverantwortlichen Sales Managers für die DACH-Region.

Er hat einen technischen Hintergrund und arbeitete in seinen ersten Jobs als Hardware- und Softwareentwickler. Dies erklärt den sehr strukturierten und ausgeklügelten Prozess unserer Dienstleistung.

Martin ist Österreicher und lebt mit seiner Familie in Wien.

Matt Mayfield

Co-Founder und Positionierungs Experte

Matt ist Experte darin, sich schnell in neue Domänen einzuarbeiten, Positionierungen und Unterscheidungsmerkmale zu erkennen und klare Verkaufsbotschaften zu finden, um neue Marktsegmente zu erschließen.

Außerhalb von BizXpand ist er regelmäßig als Mentor für Startups, Vorstandsmitglied und Vertriebsberater tätig.

Vor der Mitgründung von BizXpand (und in den ersten Jahren von BizXpand) arbeitete er als Vertriebsleiter und Sales Operations Manager in Europa und den USA (Silicon Valley).

In seiner frühen Karriere war er als Engineering Manager, Marketing Manager und Business Unit Manager in verschiedenen globalen Industrie- und Technologieunternehmen tätig.

Der in den USA geborene Matt wohnt mit seiner Familie in Ljubljana, Slowenien.

Häufig an uns gestellte Fragen

Unser Erfolgskonzept:

  1. Von uns bekommen Sie terminlich bestätigte Gespräche mit Entschiedungsträgern und nicht nur „positive Rückmeldungen“.
  2. Wir haben einen klaren Fokus auf den deutschsprachigen Raum und dessen Geschäftskultur.
  3. Wir sind aussschließlich im Hightech Bereich tätig (Technologie, IT, Software, SaaS, etc).
  4. Wir sind spezialisiert auf komplexen, beratenden B2B Vertrieb. Zielgruppe: deutscher Mittelstand und große Unternehmen.
  5. Sie arbeiten direkt mit unseren beiden Gründern zusammen und werden nicht von Junior Account Managern betreut.

Wir buchen Verkaufsgespräche für Hightech B2B-Unternehmen, die ihre Sales Pipeline erweitern und mehr Geschäft in Deutschland, Österreich oder der Schweiz generieren wollen.

Beides! Unsere Methodik ist ideal für den Verkauf von sogenannten High-Ticket Angeboten. Merkmale von „high ticket“ sind:

  • beratender Vertrieb.
  • mehrere Entscheidungsträger/Einflussnehmer.
  • längere Sales Cycles.
  • höherer Kundenertragswert (CLV > 30.000 €).
  • Typische Zielgruppen: Unternehmen zwischen 200 und 5000 Mitarbeiter.

Wir starten immer in der DACH-Region, nach den ersten Erfolgen („Message-Persona-Fit“), können wir unsere Dienste auch auf andere Märkte in Europa ausweiten.

In vielen Fällen führen wir zusätzlich Kampagnen in BeNeLux, Skandinavien, Frankreich, Spanien, Italien, Polen, Tschechischen und Irland durch.

Unsere „Secret Sauce“ ist nicht geeignet für Kampagnen in USA und UK.

Wir verrechnen eine monatliches Fixum plus einer Prämie pro Meeting.

Ein Geschäftsmodell, das nur auf Erfolg basiert, funktioniert gut für:

  • Niedrigpreisige Angebote.
  • Kurze Verkaufszyklen.
  • Etablierte Marken.
  • Etablierte Märkte und Marktposition.
  • Weniger erfahrenes Verkaufspersonal erforderlich.

 

Wir hingegen arbeiten für Unternehmen, die diese Kriterien erfüllen:

  • Hochpreisige Angebote.
  • Sie müssen neue Kunden akquirieren.
  • Längere Verkaufszyklen.
  • Die Produkte müssen differenziert und die Verkaufsbotschaften am Markt getestet werden.
  • Erfahrene Business Developer erforderlich.

Die meisten Kunden, mit denen wir beginnen, finden mit BizXpand einen sehr skalierbaren Vertriebsansatz für die Neukundenakquisition in der DACH Region und darüber hinaus.

Zu den zusätzlichen Vorteilen gehören neue Feedback-Kanäle von Ihrer Zielgruppe (nicht nur von denen, die bei Ihnen kaufen, sondern auch von denen, die nicht bei Ihnen kaufen, und die Gründe dafür).

Der Prozess, Ihre Value Proposition in eine kurze Botschaft zu destillieren, die zur Persona passt, führt in der Regel auch zu neuen Denkansätzen über Ihren allgemeinen Kundennutzen.

  1. Ein gutes Angebot, welches in der Zielgruppe angenommen wird.
  2. Budget und Geduld für mindestens 3 Monate (max. €9.000) bis sich der Erfolg einstellt.
  3. Einmalige Teilnahme Ihrer Schlüsselkräfte an unserem Onboarding-Workshop plus ein paar Stunden Nachbearbeitung der Hausaufgaben.
  4. Einen Ihrer Vertriebsmitarbeiter, der gerne an den Verkaufsgesprächen teilnimmt und bereit ist, sie in Deals umzuwandeln.

Ausgewählte Kunden